Parcours Industrie & Marchés Règlementés

Toutes les sessions Acquisition Marketing Service & Expérience Client Data & I.A B2B Industrie & Marchés Règlementés Échanges entre Pairs

10 févr. 2026

09:00 - 09:15

Auditorium

L'Industrie adopte t-elle actuellement les Tech Data & I.A Marketing du B2C ?

Les entreprises industrielles sont-elles en train d’adopter, comme le B2C, les technologies data et IA appliquées au marketing ? Alors que leurs modèles reposaient historiquement sur des cycles de vente longs et une relation commerciale très humaine, la montée des attentes clients et la digitalisation des parcours les poussent à s’intéresser aux outils de personnalisation, d’automatisation et de prédiction. Mais cette transformation est-elle déjà une réalité à grande échelle, ou reste-t-elle encore freinée par des organisations cloisonnées,...

Transformer toute l'Organisation à partir de l'Expérience Client par ceux qui l'ont fait

Le véritable moteur d'une transformation organisationnelle durable réside dans l'intégration des enseignements tirés de l'Expérience Client (CX) directement par ceux qui la vivent et la délivrent quotidiennement. Cette approche décentralisée, menée par les collaborateurs de terrain, permet de déconstruire les silos, d'aligner chaque fonction (du marketing aux opérations, en passant par l'IT) sur la valeur réelle perçue par le client, et d'ancrer le changement non pas dans une directive descendante, mais dans une culture pilotée par l'empathie...

Delphine FILLOT

FORVIA

GROUP SENIOR VICE PRESIDENT QUALITY & TOTAL CUSTOMER SATISFACTION

10 févr. 2026

09:35 - 09:55

Auditorium

L’I.A. en Production et à l’Echelle du Groupe, selon Palantir

Cette session dressera un panorama des principaux projets d’intelligence artificielle déployés dans l’industrie et le commerce inter-entreprises : optimisation de la maintenance prédictive, automatisation des chaînes logistiques, pilotage intelligent des stocks et de la production, personnalisation des offres B2B, détection des signaux d’achat ou encore amélioration de la qualité via l’analyse en temps réel des données. L’objectif : comprendre comment l’I.A transforme déjà les opérations, la relation client et la compétitivité des acteurs...

François BOHUON

PALANTIR TECHNOLOGIES

BUSINESS DEVELOPMENT

10 févr. 2026

10:00 - 10:30

Salle de conférence 3 - Data & IA B2B

Account Based Marketing Data + I.A : Optimiser la Pénétration horizontale de ses Clients

Cette session explorera comment la combinaison de la Data et de l’Intelligence Artificielle révolutionne l’Account Based Marketing (ABM) en permettant une connaissance plus fine des organisations clientes et de leurs besoins internes. Grâce à l’analyse prédictive et au scoring intelligent, les équipes commerciales peuvent identifier de nouvelles opportunités au sein d’un même compte, personnaliser leurs messages selon les entités et métiers concernés, et ainsi renforcer la pénétration horizontale des clients stratégiques.

Xavier GERARDIN

VILMORIN-MIKADO

HEAD OF COMMERCIAL EXCELLENCE

10 févr. 2026

10:00 - 10:30

Salle de conférence 4 - Industrie & Marchés réglementés

Agents E-Commerce B2B : Conseil, Expérience Client & Rentabilité immédiate

Les Agents E-Commerce comprennent les besoins des clients exprimés en langage naturel et leur proposent les références les mieux adaptées à leurs besoins et à leur entreprise. ils vérifient les stocks, proposent des produits alternatifs en cas de rupture et ils terminent la transaction jusqu'au panier. Ils fournissent ainsi du conseil, de la fluidité dans l'expérience client et ils génèrent de la marge supplémentaire s'ils sont correctement paramétrés pour valoriser les références les plus rentables.

MIS SAP & E-BUSINESS DIRECTOR

GROUP DIGITAL BUSINESS DIRECTOR

10 févr. 2026

10:00 - 10:30

Salle de conférence 2 - Service & Exp Client

Éliminer la fragmentation des contenus : sécuriser votre marque et activer distributeurs et filiales

Les entreprises industrielles et B2B doivent gérer des contenus dispersés entre plusieurs pays, équipes et outils, ce qui crée des incohérences de marque, des risques de non-conformité et une perte de temps au quotidien. Ce workshop montre comment des acteurs industriels comme Nexans ont structuré leur gestion de contenus grâce au DAM stratégique de Bynder. Vous comprendrez comment le DAM vous permet de centraliser les assets marketing dans un environnement unique et sécurisé, renforcer la gouvernance de marque à l’échelle internationale,...

Auditorium - Acquisition Marketing

I.A : les toutes dernières innovations immédiatement activables pour le Marketing et la...

Ce workshop propose un panorama des toutes dernières innovations en Intelligence Artificielle immédiatement activables par les équipes Marketing et Communication. Il met l’accent sur des usages concrets et opérationnels — création de contenus, personnalisation, optimisation des campagnes et gains de productivité — illustrés par des exemples réels et des démonstrations d’outils. L’objectif : permettre aux participants d’identifier ce que l’I.A permet de déployer dès aujourd’hui et comment l’intégrer efficacement dans leur stack marketing.

Marianne GOGUILLON

MARIANNE SOLUTION CONSEIL

Salle de conférence 4 - Industrie & Marchés réglementés

Influence & Réseaux Sociaux en B2B : Nouveaux Territoires de Visibilité et d’Acquisition ?

L’influence et les réseaux sociaux deviennent des leviers incontournables du marketing B2B, ouvrant de nouveaux territoires de visibilité et d’acquisition. LinkedIn, YouTube ou encore les podcasts permettent aux marques d’incarner leur expertise, de fédérer des communautés professionnelles et de générer des leads qualifiés par le contenu. L’enjeu n’est plus seulement d’être présent, mais de créer une influence organique fondée sur la crédibilité, la pédagogie et la prise de parole des collaborateurs. Cette approche, à la croisée du personal...

SOCIAL MEDIA & E-INFLUENCE STRATEGY MANAGER

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR

10 févr. 2026

10:35 - 11:05

Salle de conférence 2 - Service & Exp Client

La Révolution E-Commerce B2B : Nouvelles Stratégies, Nouvelle Proposition de Valeur, Nouveaux...

Dans un contexte de pression sur les marges et de banalisation de l’omnicanal, l’enjeu n’est plus d’optimiser l’exécution digitale, mais de refondre la proposition de valeur B2B : basculer vers des revenus récurrents, transformer la data, la logistique et le service en actifs générateurs de marge, et piloter la performance autrement que par le chiffre d’affaires ou le trafic. À l’horizon 2030, les leaders B2B ne vendront plus des catalogues, mais des résultats mesurables chez leurs clients — ce workshop propose les clés concrètes pour...

Salle de conférence 3 - Data & IA B2B

Orchestration Data Marketing & Fidélisation des Grands Comptes dans le Secteur Industriel

Comment structurer et activer la data pour personnaliser les interactions, anticiper les besoins, et bâtir une fidélisation durable dans des cycles d’achat longs et complexes où les décideurs sont peu nombreux mais avec un fort pouvoir de commandes ? Ce module explorera les stratégies, outils et retours d’expérience permettant de passer d’une approche transactionnelle à une relation client pilotée par la valeur et la connaissance.

Thomas JOIE

GROUPE ATLANTIC

MARKETING ET CRM MANAGER

Auditorium - Acquisition Marketing

Personnalisation, Analytics & Activation en Environnement B2B (Marketplaces E-Procurement & ERP...

Dans un contexte B2B dominé par les plateformes d’e-procurement et les ERP clients, la maîtrise de la donnée devient un levier clé de performance commerciale. Ce sujet explore comment exploiter les données transactionnelles et comportementales pour personnaliser l’expérience d’achat, affiner l’analytics décisionnel et activer des dispositifs marketing et commerciaux ciblés, intégrés aux environnements clients, afin d’optimiser la conversion, la récurrence des commandes et la valeur vie client.

Marianne GOGUILLON

MARIANNE SOLUTION CONSEIL

DIRECTRICE

Mathilde BIRMELE-BOUTIN

KILOUTOU

REPONSABLE E-COMMERCE

Thibault GATECLOU-MAREST

Piano Analytics & Activation

SALES DIRECTOR FRANCE

Business Meetings - One2one

10 févr. 2026

11:10 - 12:00

Auditorium

Dérive climatique, Fin du pétrole, Dette mondiale, Menaces américaines : le Scénario de la prise...

Dans cette session plénière, nous proposons un scénario réaliste de la prise de contrôle du monde par l’Intelligence Artificielle. Nous analyserons ce qu’est réellement l’I.A, son fonctionnement comparativement au cerveau humain, ainsi que sa capacité à prendre des décisions complexes sans conscience au sens humain du terme. La mondialisation contemporaine repose sur des systèmes informatiques centralisés, interconnectés et interdépendants : marchés financiers mondiaux, systèmes de paiement, réseaux électriques, transports aériens et...

Déjeuner

10 févr. 2026

13:35 - 14:05

Auditorium - Acquisition Marketing

Aligner Marketing, Ventes et Service Client : Clés pour une Performance Commerciale Unifiée

Cette session explorera les leviers permettant d’aligner marketing, ventes et service client autour d’une même vision de la performance. En s’appuyant sur la donnée, l’automatisation et des indicateurs partagés, les entreprises peuvent fluidifier la transmission des leads, assurer la continuité de l’expérience client et renforcer la cohérence du discours commercial. L’objectif : transformer trois fonctions souvent cloisonnées en un écosystème intégré, orienté vers la satisfaction client et la croissance durable.

Galina LADKINA

LECTRA

VICE PRESIDENT SALES AND CUSTOMER SUCCESS ENABLEMENT

Thomas BARDY

NESTLE

Z-EUR SALES TECH LEAD

Marianne GOGUILLON

MARIANNE SOLUTION CONSEIL

DIRECTRICE

10 févr. 2026

13:35 - 14:05

Salle de conférence 3 - Data & IA B2B

E-Commerce B2B : Construire une Stratégie Omnicanale entre ERP Achats, Marketplaces et Plateforme...

Dans un contexte B2B marqué par la complexité des processus d’achat, une stratégie e-commerce performante repose sur une orchestration fluide entre l’ERP achats des clients, les marketplaces B2B et la plateforme de vente directe de la marque. L’enjeu consiste à garantir une cohérence des catalogues, des prix, des conditions contractuelles et des données clients, tout en laissant aux acheteurs professionnels la liberté de commander via leur canal préféré. À cette logique s’ajoute une alternative stratégique et complémentaire : le développement...

Thierry BARREAU

SONEPAR

DIRECTEUR DEPLOIMENT DE SOLUTIONS DIGITALES

10 févr. 2026

13:35 - 14:05

Salle de conférence 2 - Service & Exp Client

Portails Clients & Marketplace B2B : Exploiter la Data Client pour en Tirer des Conclusions...

Les portails clients et marketplaces B2B concentrent une richesse de données issues des usages, des achats et des interactions. Exploiter cette data permet d’aller au-delà du simple reporting pour identifier des opportunités concrètes : identification de nouveaux besoins, amélioration du service, personnalisation des parcours, recommandations pertinentes, priorisation des actions commerciales. L’enjeu est de transformer ces informations en conclusions activables, directement utiles aux équipes marketing et ventes, afin de générer plus de...

Fabrice BONNET

GRANDS MOULINS DE PARIS

DIRECTEUR E-BUSINESS, MARKETPLACE ET DIGITAL

10 févr. 2026

13:35 - 14:05

Salle de conférence 4 - Industrie & Marchés réglementés

Viser la Souveraineté Technologique en Environnement Industriel & B2B

Dans un contexte de dépendances technologiques croissantes et de tensions géopolitiques, la souveraineté technologique devient un enjeu stratégique majeur pour l’industrie et le B2B. Elle dépasse la seule infrastructure IT pour couvrir l’ensemble de la chaîne technologique : cloud, data, IA, cybersécurité, IoT et logiciels métiers. Construire cette souveraineté implique de sécuriser ses données, de renforcer ses capacités internes, de structurer sa gouvernance et de développer des partenariats durables, afin de réduire les risques critiques...

PRESIDENT & FONDATEUR

10 févr. 2026

14:10 - 14:40

Salle de conférence 4 - Industrie & Marchés réglementés

Créer son Hub Data Marketing B2B pour optimiser le ROI des Investissements Marketing Omnicanaux et...

Ce workshop a pour objectif d’accompagner les directions marketing, communication et digitales dans la conception et la structuration de leur Hub Data Marketing B2B, en centralisant et en fiabilisant l’ensemble des données issues du marketing digital, du CRM, des outils d’automation, des plateformes publicitaires, des événements, du site web et des interactions marketing offline et online. L’objectif est de construire une vision unifiée et exploitable du ROI des investissements marketing, de la contribution des leviers omnicanaux et de la...

GROWTH MARKETING & ACQUISITION DIRECTOR

Mathilde CAPELLO

FUNNEL.IO

STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE

10 févr. 2026

14:10 - 14:40

Salle de conférence 3 - Data & IA B2B

Créer son I.A Factory : Objectifs, Organisation, Technologies

Ce workshop propose une approche structurée pour concevoir et déployer une véritable I.A Factory au sein de l’entreprise : clarification des objectifs business et opérationnels, définition de l’organisation cible (gouvernance, rôles, compétences, interactions métiers–IT–data), et choix des technologies clés (infrastructures, plateformes data & IA, outils d’orchestration, MLOps). L’objectif est de permettre aux participants de passer d’expérimentations isolées à une production industrielle de cas d’usage à forte valeur, en garantissant...

GENERAL MANAGER GROUP

10 févr. 2026

14:10 - 14:40

Auditorium - Acquisition Marketing

Fidélisation Client : Comment Impliquer Distributeurs & Grossistes dans une Stratégie...

Impliquer distributeurs et grossistes dans une stratégie de fidélisation client nécessite de dépasser la logique transactionnelle pour construire une relation partenariale fondée sur la valeur partagée. En intégrant ces acteurs dans la collecte et l’analyse des données clients, les marques peuvent mieux comprendre les besoins finaux, optimiser les offres et renforcer la cohérence du parcours d’achat. Des programmes de fidélité co-construits, combinant incentives, visibilité accrue et partage de leads qualifiés, permettent d’aligner les...

MARIANNE SOLUTION CONSEIL

DIRECTRICE

10 févr. 2026

14:10 - 14:40

Salle de conférence 2 - Service & Exp Client

MarTech B2B : au-delà des Outils, Construire des Fondations durables pour la performance business

Cette session abordera les bonnes pratiques pour structurer une stack Martech réellement opérationnelle dans un environnement complexe et fragmenté, où cohabitent vendeurs, conseillers, filiales et distributeurs. Elle montrera comment poser des fondations solides — gouvernance, modèle de données, interopérabilité, process et formation — afin de garantir la cohérence des informations clients, l’efficacité des campagnes et l’alignement de l’ensemble des acteurs autour d’une même vision marketing et business.

Ilya TEUSS

NEXANS

DATA OFFICE PMO & AGILE PRACTICE LEAD

Benjamin LAUNAY

NEXANS

PWR-GRID MARKETING & COMMUNICATION HEAD

10 févr. 2026

14:45 - 15:15

Salle de conférence 4 - Industrie & Marchés réglementés

Agents I.A & Data : Construire une Veille Concurrentielle Fiable et Personnalisée

L’intelligence artificielle et la data redéfinissent la veille concurrentielle en la rendant plus fiable, plus rapide et surtout plus personnalisée. En collectant et analysant en continu des volumes massifs de données — prix, campagnes marketing, innovations produits, signaux faibles — l’I.A permet d’identifier en temps réel les mouvements stratégiques des concurrents. Couplée à des modèles prédictifs, elle aide à anticiper les tendances et à ajuster les décisions commerciales ou marketing avec précision. Cette approche transforme la veille...

HEAD OF DIGITAL COMMUNICATION

10 févr. 2026

14:45 - 15:15

Salle de conférence 3 - Data & IA B2B

Espace Pro : Comment encourager les clients à se connecter et à exploiter pleinement les...

Nous partagerons des retours d’expérience, bonnes pratiques et leviers d’activation afin d’augmenter l’adoption et l’usage des espaces clients professionnels. Nous aborderons les stratégies d’onboarding, d’animation, de personnalisation et d’incitation à la connexion, ainsi que les dispositifs permettant de démontrer la valeur métier du portail, d’enrichir l’expérience utilisateur et de renforcer durablement l’engagement des clients.

Aldric TOURRES

BOSTIK ARKEMA

GLOBAL DIGITAL DIRECTOR

10 févr. 2026

14:45 - 15:15

Auditorium - Acquisition Marketing

La Robotique et les Drones, Alliés indispensable de l'Industrie et des Services

Cette session explore comment la robotique et les drones deviennent des alliés indispensables de l’industrie et des services pour gagner en productivité, en sécurité et en précision opérationnelle. À travers des cas d’usage concrets (inspection, maintenance, logistique, surveillance, collecte de données, assistance terrain), il montre comment ces technologies s’intègrent aux processus existants, s’appuient sur la data et l’IA, et transforment les métiers. L’objectif est d’identifier les opportunités réelles, les conditions de déploiement et...

Marianne GOGUILLON

MARIANNE SOLUTION CONSEIL

DIRECTRICE

Arnaud JULIEN

KEOLIS

CHIEF INNOVATION, DATA & DIGITAL OFFICER

10 févr. 2026

14:45 - 15:15

Salle de conférence 2 - Service & Exp Client

Utiliser la Puissance de la Marque B2B pour empêcher la dérive du Marché en Commodités

Face à la standardisation croissante des offres et à la pression sur les prix, la marque B2B devient un levier clé de différenciation. Elle permet de dépasser les seuls critères fonctionnels en créant de la préférence, de la confiance et une perception de valeur durable. En structurant un positionnement clair et cohérent, appuyé par l’expérience client et des preuves concrètes, les entreprises peuvent sortir de la logique de commodité et préserver leurs marges.

Pauline LAPLACE

ESSITY

HEAD OF CUSTOMER MARKETING

Sylvie HUMBERT

GEODIS

MARKETING ET DISTRIBUTION INTERNATIONALE

LGC

Laetitia GLANDUS CANAVERA

TRAIT SINGULIER

CO-DIRECTRICE - DIRECTRICE DE PROJETS COMMUNICATION

10 févr. 2026

15:20 - 16:15

Business Meetings - One2one

10 févr. 2026

16:10 - 17:10

Salle 2

Échanges entre Pairs sur les Stratégies de Portails B2B, Quels Usages, Quels Défis ?

Cette session réunira des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur les stratégies de portails clients et partenaires : comment ces plateformes contribuent à la génération de valeur, à la fidélisation et à l’efficacité commerciale. Les participants partageront leurs retours d’expérience sur les usages les plus pertinents — self-service, accès aux données, outils de commande ou de support — ainsi que sur les défis rencontrés en matière d’adoption, d’intégration technologique et d’expérience utilisateur.

10 févr. 2026

16:20 - 17:20

Salle 4

Echanges entre Pairs : Améliorer le ROI des événements B2B grâce à une meilleure traçabilité

Ce workshop réunira des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur les leviers permettant d’améliorer le ROI des événements grâce à une meilleure traçabilité des interactions et des leads. Les discussions porteront sur les outils et méthodes pour suivre le parcours participant avant, pendant et après l’événement, mesurer l’impact réel sur les ventes et la notoriété, et optimiser les actions de nurturing. Objectif : partager des retours d’expérience concrets pour transformer les événements en véritables accélérateurs de performance commerciale.

10 févr. 2026

16:20 - 17:20

Salle 2

Echanges entre Pairs : Les Enjeux liés à l'International, Organisation, Localisation, Webfactory,...

Cette session réunira des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur les défis de l’internationalisation : comment structurer une organisation marketing globale tout en préservant la pertinence locale, adapter les contenus et campagnes aux spécificités de chaque marché, et harmoniser le reporting pour piloter efficacement la performance internationale. L’objectif : partager des retours d’expérience concrets et identifier les bonnes pratiques pour concilier cohérence globale et agilité locale.

L'Industrie adopte t-elle actuellement les Tech Data & I.A Marketing du B2C ?

Salle de conférence 3 - Data & IA B2B

Orchestration Data Marketing & Fidélisation des Grands Comptes dans le Secteur Industriel

Thomas JOIE

GROUPE ATLANTIC

MARKETING ET CRM MANAGER

Dérive climatique, Fin du pétrole, Dette mondiale, Menaces américaines : le Scénario de la prise...

Salle de conférence 4 - Industrie & Marchés réglementés

Viser la Souveraineté Technologique en Environnement Industriel & B2B

PRESIDENT & FONDATEUR

10 févr. 2026

14:45 - 15:15

Auditorium - Acquisition Marketing

La Robotique et les Drones, Alliés indispensable de l'Industrie et des Services

Marianne GOGUILLON

MARIANNE SOLUTION CONSEIL

DIRECTRICE

Arnaud JULIEN

KEOLIS

CHIEF INNOVATION, DATA & DIGITAL OFFICER

10 févr. 2026

15:20 - 16:15

Parcours Industrie & Marchés Règlementés

L'Industrie adopte t-elle actuellement les Tech Data & I.A Marketing du B2C ?

Transformer toute l'Organisation à partir de l'Expérience Client par ceux qui l'ont fait

L’I.A. en Production et à l’Echelle du Groupe, selon Palantir

Account Based Marketing Data + I.A : Optimiser la Pénétration horizontale de ses Clients

Agents E-Commerce B2B : Conseil, Expérience Client & Rentabilité immédiate

Éliminer la fragmentation des contenus : sécuriser votre marque et activer distributeurs et filiales

I.A : les toutes dernières innovations immédiatement activables pour le Marketing et la...

Influence & Réseaux Sociaux en B2B : Nouveaux Territoires de Visibilité et d’Acquisition ?

La Révolution E-Commerce B2B : Nouvelles Stratégies, Nouvelle Proposition de Valeur, Nouveaux...

Orchestration Data Marketing & Fidélisation des Grands Comptes dans le Secteur Industriel

Personnalisation, Analytics & Activation en Environnement B2B (Marketplaces E-Procurement & ERP...

Business Meetings - One2one

Dérive climatique, Fin du pétrole, Dette mondiale, Menaces américaines : le Scénario de la prise...

Déjeuner

Aligner Marketing, Ventes et Service Client : Clés pour une Performance Commerciale Unifiée

E-Commerce B2B : Construire une Stratégie Omnicanale entre ERP Achats, Marketplaces et Plateforme...

Portails Clients & Marketplace B2B : Exploiter la Data Client pour en Tirer des Conclusions...

Viser la Souveraineté Technologique en Environnement Industriel & B2B

Créer son Hub Data Marketing B2B pour optimiser le ROI des Investissements Marketing Omnicanaux et...

Créer son I.A Factory : Objectifs, Organisation, Technologies

Fidélisation Client : Comment Impliquer Distributeurs & Grossistes dans une Stratégie...

MarTech B2B : au-delà des Outils, Construire des Fondations durables pour la performance business

Agents I.A & Data : Construire une Veille Concurrentielle Fiable et Personnalisée

Espace Pro : Comment encourager les clients à se connecter et à exploiter pleinement les...

La Robotique et les Drones, Alliés indispensable de l'Industrie et des Services

Utiliser la Puissance de la Marque B2B pour empêcher la dérive du Marché en Commodités

Business Meetings - One2one

Échanges entre Pairs sur les Stratégies de Portails B2B, Quels Usages, Quels Défis ?

Echanges entre Pairs : Améliorer le ROI des événements B2B grâce à une meilleure traçabilité

Echanges entre Pairs : Les Enjeux liés à l'International, Organisation, Localisation, Webfactory,...

L'Industrie adopte t-elle actuellement les Tech Data & I.A Marketing du B2C ?

Orchestration Data Marketing & Fidélisation des Grands Comptes dans le Secteur Industriel

Dérive climatique, Fin du pétrole, Dette mondiale, Menaces américaines : le Scénario de la prise...

Viser la Souveraineté Technologique en Environnement Industriel & B2B

La Robotique et les Drones, Alliés indispensable de l'Industrie et des Services

Business Meetings - One2one

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