Échanges entre Pairs

Toutes les sessions Acquisition Marketing Service & Expérience Client Data & I.A B2B Industrie & Marchés Règlementés Échanges entre Pairs

Améliorer le ROI des événements B2B grâce à une meilleure traçabilité

Ce workshop réunira des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur les leviers permettant d’améliorer le ROI des événements grâce à une meilleure traçabilité des interactions et des leads. Les discussions porteront sur les outils et méthodes pour suivre le parcours participant avant, pendant et après l’événement, mesurer l’impact réel sur les ventes et la notoriété, et optimiser les actions de nurturing. Objectif : partager des retours d’expérience concrets pour transformer les événements en véritables accélérateurs de performance commerciale.

Comment la RSE/Transition énergétique s’impose dans le discours de la marque et la relation client

Cette session rassemblera des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur la manière dont la RSE et la transition énergétique redéfinissent le positionnement des marques et leur relation client. Les participants partageront leurs expériences sur l’intégration de ces enjeux dans le discours de marque, les offres et la communication, ainsi que sur l’équilibre à trouver entre engagement authentique et performance business. Objectif : identifier les stratégies les plus crédibles et impactantes pour faire de la responsabilité un véritable levier de...

Echange entre Professionnels actifs sur des Marchés règlementés

Cette session réunira des Directeurs Marketing B2B évoluant sur des marchés réglementés pour partager leurs expériences et leurs bonnes pratiques face aux contraintes spécifiques de leurs secteurs. Les échanges porteront sur la gestion de la conformité, la communication dans un cadre légal strict, la coordination avec les directions juridiques et la mise en œuvre d’actions marketing innovantes malgré les limites imposées. Objectif : confronter les approches et identifier des leviers efficaces pour concilier performance marketing et exigences...

Echanger sur les Enjeux de l’Acquisition Digitale B2B

Cette session rassemblera des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur les enjeux clés de l’acquisition digitale : comment générer des leads qualifiés dans un environnement saturé, optimiser les coûts d’acquisition, aligner les stratégies marketing et sales, et tirer parti des nouveaux leviers comme l’ABM, le contenu personnalisé ou l’I.A. L’objectif : confronter les approches, partager les bonnes pratiques et identifier les tactiques les plus performantes pour renforcer l’efficacité des dispositifs d’acquisition B2B.

Échanges entre Pairs : Retours d’Expérience sur l’I.A appliquée au B2B

Ce workshop réunira des Directeurs Marketing B2B pour un échange entre pairs autour de leurs retours d’expérience sur l’application concrète de l’I.A dans leurs organisations. L’objectif : partager les usages qui créent réellement de la valeur — automatisation de la prospection, scoring prédictif, personnalisation des parcours clients, optimisation du contenu — et identifier ensemble les leviers, les bonnes pratiques et les écueils à éviter pour faire de l’I.A un accélérateur de performance marketing et commerciale.

Échanges sur les Outils Data Marketing en B2B : Simplifier et Rationnaliser son Stack CDP, CRM,...

Cette session rassemblera des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur l’usage et la complémentarité des outils data marketing — CDP, CRM et plateformes d’activation. Les discussions porteront sur la structuration des données clients, l’unification des sources, la qualité de la donnée et les cas d’usage les plus efficaces pour améliorer la connaissance client, personnaliser les parcours et automatiser les actions marketing. Objectif : identifier les architectures et pratiques les plus performantes pour tirer pleinement parti de la data dans...

Échanges sur les Stratégies de Portails B2B : Quels Usages, Quels Défis ?

Cette session réunira des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur les stratégies de portails clients et partenaires : comment ces plateformes contribuent à la génération de valeur, à la fidélisation et à l’efficacité commerciale. Les participants partageront leurs retours d’expérience sur les usages les plus pertinents — self-service, accès aux données, outils de commande ou de support — ainsi que sur les défis rencontrés en matière d’adoption, d’intégration technologique et d’expérience utilisateur.

Les Enjeux liés à l'International : Organisation, Localisation, Webfactory, Reporting

Cette session réunira des Directeurs Marketing B2B pour échanger sur les défis de l’internationalisation : comment structurer une organisation marketing globale tout en préservant la pertinence locale, adapter les contenus et campagnes aux spécificités de chaque marché, et harmoniser le reporting pour piloter efficacement la performance internationale. L’objectif : partager des retours d’expérience concrets et identifier les bonnes pratiques pour concilier cohérence globale et agilité locale.

Role & Valorisation des Equipes Marketing & Client dans les Groupes Industriels : bientôt...

Dans cette session, les Directeurs Marketing & Relation Client du secteur B2B échangeront sur la place stratégique du marketing et de la Relation client au sein des groupes industriels : comment faire reconnaître la valeur créée par les équipes marketing & client, renforcer leur impact dans la chaîne de décision, et démontrer leur contribution directe à la performance commerciale et à l’innovation. Un échange entre pairs pour identifier les leviers concrets de reconnaissance, d’influence et de collaboration au sein des organisations complexes.