Limites & Adaptation des outils Martech dans un environnement B2B
Salle : Salle de conférence 3 - Data & IA B2B
Description
Les outils MarTech (Marketing Technology) en B2B rencontrent souvent des limites inhérentes à la complexité des cycles de vente longs, des petits volumes de transactions à haute valeur, et la nécessité d'une personnalisation très poussée pour des audiences spécifiques. L'adaptation cruciale réside dans leur capacité à s'intégrer fluidement avec les systèmes CRM et de vente pour fournir une vision unifiée du prospect/client (Smarketing), à supporter des stratégies d'Account-Based Marketing (ABM) très ciblées, et à offrir des analyses qui vont au-delà des métriques de volume pour se concentrer sur la qualité des leads et l'impact sur le revenu
